Une personne, homme ayant entre 25 et 55 ans avec comme niveau d´étude BACC plus 2 ni plus ni moins parlant et écrivant français, anglais

AVIS DE RECRUTEMENT D’UN RESPONSABLE COMMERCIAL

Description du profil

Pour des besoins de service, Une entreprise agro-alimentaire basée à douala recherche un responsable commercial.

Missions principales du responsable commercial :

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

• Créer un plan de prospection commerciale
• Identifier de nouveaux prospects
• Prospecter par mail, par téléphone, sur des salons...
• Maîtriser le discours commercial et les supports de vente
• Créer et/ou dérouler la présentation commerciale
• Rédiger les offres et les contrats commerciaux

MANAGEMENT

• Recruter les membres de son équipe commerciale
• Former et coordonner les attachés commerciaux
• Animer et diriger la force de vente
• Participer à certains rendez-vous de présentation produits/services et de réunions d’équipe
• Fixer les objectifs individuels et les suivre
• Analyser les résultats obtenus et faire des reportings à la direction

GESTION CLIENT

• Rencontrer les clients pour assurer le suivi commercial
• Réaliser une veille commerciale sur son secteur
• Évaluer, identifier les actions à mener en fonction de chaque client
• Établir une politique de fidélisation de la clientèle
• Organiser et prioriser les actions sur le parc clients pour répondre à tous les besoins
• Réaliser une reporting régulier de l’activité (hebdomadaire ou mensuel)
• S’assurer de la bonne réception des factures et du paiement des clients
• Promouvoir l´image et la notoriété de l´entreprise

Compétences et qualifications requises :

• Connaissance de son entreprise, de son fonctionnement interne (process, méthode de vente, outils…) et de son positionnement
• Gérer les stocks
• Compréhension fine du produit ou service vendu et de ses avantages concurrentiels

• Force de conviction, assertivité et leadership pour inciter ses clients à signer le contrat et pour motiver ses attachés commerciaux
• Sens de l’initiative, proactivité et autonomie
• Sens de la négociation
• Naturel gagnant, a la “niaque”, esprit de conquêt
• Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients et les attachés commerciaux

• Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions
• Leadership et qualités de communication
• Savoir animer une équipe
• Résistance au stress des objectifs et à la fatigue des déplacements
• Persévérance
• Excellente organisation

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